今天再看看文化产业，我们每个出版单位都谈自己是做文化产业的，这种模式再复制到文化产业，可能我们等不到未来的十年，可能几年以内，我们的文化产业就变了味，我们所做的事情不是在靠文化挣钱，而是靠由此衍生出来的其他的东西，不管是广告也好，还是点击量也好，通过其他的方式来盈利挣钱。我们为今后，或者为后人留下的还有没有宝贵的文化遗产或者资产，这是我个人的一个想法。

再有一个就是大型的网站。我在后面也有一点涉及。这也涉及到产业链中我们做每一个环节擅长的事，现在整个产业链里面的定位是不清晰的，在每一个环节里的定位都有不清晰。这十年来阿帕比的定位就不清晰，本来它是一个技术提供商，它被迫成为一个资源代销商，现在市场成熟了，时机到了，我们又开始回归原来的定位，就是技术提供商。那么我们的出版单位呢，现在有很多的出版社，出版社自己做平台，现在有很多出版社都在考虑自己开发平台，自己建营销队伍，自己建售后维护队伍，而且自己要OEM硬件，推自己硬件的运作器，各种方式都有。但是不是这个产业链中的一个环节就能把产业链中的各个角色都扮演，然后通吃。再说网站，网站现在不仅做发行，做订阅收费，而且还做内容。按照这种发展趋势，我们国内对于传统出版的限制是很多的，但是对于新兴出版的管理措施并不完善，也就是说很多其他的企业，或者其他形式的产业链中不同的环节，它可以用自己的方式来出版内容。这件事情对于我们出版商来说，是一件非常有威胁的事情。

第二部分，谈一谈我们在数字出版转型中的思考，这不是我们对自己转型的思考，是对数字出版产业，谈谈我们的浅见。

从2009下半年到2010年我们看到的产业发展机遇，一个是政策的完善，从7月的标准组，到10月的产业意见，到11月的首批从业资质。从来没有哪一年对电子书这个产业颁布了这么多的意见和规定，或者是从业资质也好，或者是标准的启动小组，这是在2010年看到的。第二是读者的阅读习惯发生了变化，我们看到的是阅读的习惯，但并不是购买习惯。我们建国以来到现在，我们的正规出版物是在260-270万，回去大家可以看一下，这种正规出版的书在网上都可以找到，那还会不会有人花钱去买正规出版物，所以这是很尴尬的现象。但这也是我们的机遇，我在进入这个行业的时候，我自己是从来不看电子书的，而且我不认为有人会去看电子书，现在完全不是这样的。第三是移动阅读终端的种类丰富，这是一个机遇，也是一个挑战。先说机遇，之前我们只是通过电脑来看我们的数字出版，或者数字资源，但是现在各种厂商的手持阅读器，包括手机，包括未来出现的两屏结合的阅读器，它告诉我们将会有各种各样的终端来阅读我们的数字资源。但是为什么是挑战呢？现在的阅读市场是这样，假如一个人有5台不同的设备，我大概要找3到4个，甚至5种格式的同一种书，才能支持这几种终端的阅读。当然我说的阅读是指有美好用户体验的阅读。第四是出版机构的转变，这个是我们真的很高兴地看到，出版商确实是在认真对待这件事情，在认真考虑这件事情。还有就是技术的开放，还有渠道的兴起。

我们再看看我们面临的问题。一个是定位是什么，这是产业链中都要考虑的问题。从我们来说，我们很清晰，在现有的市场环境下，我们就是技术和服务的提供商，把我们的技术开放、渠道开放，然后为出版单位做数字出版提供应有的技术，这是我们的定位，但是至于到出版商或者是一些网站，或者是手持阅读器等等，我觉得这个产业链中每一个环节都应该把自己的定位要明确，任何一个产业想做到各环节我都通吃，我都来做，我都涉足，这是不可能的。第二是提供什么样的格式，这件事情主要是产业链上游，也就是出版商在考虑的事情。现在的终端越来越多，发行渠道商也越来越多，找出版商谈合作的也越来越多，可能每一家要的格式都不一样，那出版商是不是要针对这种需求，需要转换十几种或者几种格式加工去转换，然后去管理。这是一个高成本的问题，而且这个格式还衍生出一个问题，就是如何避免产品价格混乱。我们现在上网，如果去找一本电子书的话，我们会看到N种价格，有的是免费，有的是10块，有的是1块，有的是跟纸书一样，价格不相同，质量也不相同。其实是什么现象呢？就是盗版。虽然我们是产业链中的一环，但是这个呼声应该更多地跟出版商来呼吁，不管大家是自己做，还是跟产业链其他环节合作来做，尽量避免把未加密的内容传递出去。我们希望上游产业的声音尽可能要一致，大家讲的是我们的未来，而不是短期现在一个月能分到多少钱。如果我们为了这个，把XML无和TXT的东西提供出去，它意味着我们的资源毫无保留地给这个世界开放，所以导致了我们现在这个市场上盗版横行，这是产业链发展不健康的一个很尴尬的局面。第三是安全交易和结算，前些年，可能对出版商来说还好，因为替他发行数字资源和电子书的渠道商不多，也许是一家，或者是两家，如果出版商愿意去监控，或者是审计这一家渠道商的发行数据和结算数据的时候，你是可以做到的。但是当这个发行渠道变成了一百家或者两百家的时候，任何一个出版商都没有办法做到，我怎么去一家家地查，一家家去审计，他们是不是卖了这么多书。因为电子书跟纸书是不一样的，纸书是印出多少，卖不出去要退掉，电子书有一个证书文件来计数，如果是其他格式，或者其他运营形式的数字资源，我们出版商怎么知道卖了多少。我觉得这是一个马上就要考虑到的问题。

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