对话嘉宾：陈黎明　北京精典博维文化发展有限公司总经理

　　　　　史　翔　北京精典博维文化发展有限公司副总经理

　　　　　夏　烈　文学评论人，出版人

　　　　　阎连科　著名作家

史翔：各位下午好，今天我来客串一下主持人。小说新作《风语》无疑是2010年畅销的小说热门，《风语》已经俨然成为了一个社会话题，成为了一个阅读的标志。有如此广泛的社会关注，聚焦在一个茅盾文学奖得主身上，这一切在以往并不常见。在2010年《风语》获得了当当网终身五星阅读奖，中国图书商报2010年最值得阅读的十本好书第三本，新京报2010年年度排行榜，年度文学畅销书榜单，获得出版人杂志评选年度文学类图书奖。

如此一个成功的营销案例，在台前幕后有怎么样的故事，又有怎么样的经验值得我们来探讨和借鉴，今天我们有幸请来《风语》的出版方陈黎明先生，还有著名的作家阎连科先生，还有著名的文学评论家夏烈先生一起来探讨这个话题。首先先问一下陈黎明先生，《风语》的热销是有赖于精典博维团队的策划力，您认为《风语》在图书营销市场上致胜的法宝是什么。

陈黎明：谢谢今天在座的来参加这次活动的阎连科老师、夏烈老师，也谢谢刚刚离席的肖主席，因为这个论坛是我们每年都会在北大举办的，的确出版业是日新月异，大家都听到了有网络出版、数字阅读，我们现在还在坚守在一些传统的出版上面，大家毕竟除了电脑阅读之外，很多人还在书场里去买书。趁我们还有几年的时间，所以我们现在还在讨论一下传统的出版。其实我们已经真正在转型了，因为无论是传统出版商，还是未来的数字出版商，大家关注的焦点逐步从技术纸载体转向内容上。

为什么会有这么大的胆量拿下《风语》这个作品，当时我们开了500万这样的天价稿费，这样的稿费会令很多成名的文学创作从业者们羡慕，实际上这是我们对一个内容产业开发的投入，这个投入就是《风语》这个产品，这本书是今天第一次在市场上面市，我们开发的是内容产业，而不是说我们去签约一个作家的作品，所以我们觉得这500万并不高。并不仅仅说纸书销售的利润能不能打平，而是整体的核心内容产业将带来远远不是500万，可能是5000万甚至上亿的产值，我们有幸掌握了这样的核心内容。大家会在现在去登录盛大文学，或者是打开你的手机，会看到《风语》可以在线阅读，可以收费阅读，还有未来可能会传出某位著名的导演，比如姜文或者冯小刚要拍的电影大片也叫《风语》。这也是内容核心产业的开发。我们现在的重心不仅仅是只出版畅销的纸书，我们现在用很好的期权式的价码，去获得未来最有价值的内容产业的核心产品。

史翔：一本书仅仅通过营销和推广是不够的，是否能够从图书的内容和文学性的角度来为大家解读一下《风语》如何畅销的密码。

阎连科：我跟陈总参加了第二次数字出版的活动。《风语》为什么会这么畅销，我自己会非常嫉妒，正因为嫉妒会想这些问题。《风语》最重要的一点，我想第一就是它给我们作为一个严肃作家和我们这个商品时代达到了一种和谐或者和解，原来我们所谓的严肃作家，其实是和这个社会、和这个商业时代有相当深刻的矛盾，比如我们每一个作家都是希望我要颠覆读者，我要让读者看不懂，我要让读者今年看不懂、明年看不懂，甚至三十年以后也看不懂。恰恰在这个时候，作者解决了这个矛盾的问题，他对读者表示了一种尊敬，他和我们的商业时代做了一些和解，他的小说是真正的老少皆宜，他的小说中间有很多是很严肃的，比如对拉美小说的汲取，你能找到你喜欢的地方。

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