议程主席：肖东发 北京大学新闻与传播学院教授
刚才张总讲的六个一非常好，大家要记住，而且要宣传。最后一项，出版社如何与民营图书公司联手，实现优势互补。讨论嘉宾有：北京经典博文化发展有限公司总经理陈黎明先生。北京时代华语图书股份有限公司董事长朱大平，中华全国工商联合会书业商会副会长王笑东。北京龙纸媒广告文化书店董事长徐智明。作家出版社副社长扈文建。
陈黎明：大家下午好。首先感谢议程主席肖教授给我这样一个机会，在今天出版分论坛讨论这样一个议题，我是北京经典博维文化发展有限公司总经理，非常感谢各位在新年的讨论文化产业，到北大一起来讨论，感谢今天光临的很多嘉宾，大家能够到北大来讨论文化产业，讨论出版的产业，谢谢大家。作为今天讨论的议题，在场四位嘉宾来自不同领域的最优秀的负责和精英。我们首先花点时间请各位嘉宾自我介绍一下他们自己的背景，还有对出版界角度的一些考虑。
王笑东：我是中华全国工商联合会书业商会副会长王笑东。今天主要议题是谈民营企业如何与出版社合作。刚才我在下面听了半天，悲观的情绪多于乐观的情绪。出版社无论在出版改制，还是数字化发展，都是倾向于消极的。从2009年我们新华先锋的经营情况，作为民营，我觉得是非常乐观的。2008年销售码洋有2个亿，到2009年12月31号，我们统计将近3亿。从整个市场来看，还是非常乐观的。讲到合作，出版社是在整个民营出版，肯定是主力军的地位，也是主打地位。民营从过去不被认可，到现在逐渐逐渐被认可。应该是中国出版业一支不可忽视的力量。大家看我们手头拿到的畅销书，可以自豪地说90%都是来自民营出版。这说明出版社跟民营实际上在中国整个出版市场是互补的关系，并不矛盾的。
在今年4月份，署里认可民营出版是重要文化力量之后，民营出版提出来要求出版权的问题。实际上我觉得这个出版权的问题是一个技术问题。根据我们的宪法，所有人都享有出版的权利的。出版社其实代表政府进行一个事先审查的作用。所以，我觉得一些好的书，优质的书，在中国出版，出版资源，出版书号配置方面没有任何问题的。只是一个名字问题。所以我觉得我们民营出版在2009年，在整个大的经济环境不是很乐观的情况下，如果很深入的挖掘整个出版市场，我们的成长空间是非常大的。跟出版社的合作，我们也觉得非常愉快，包括刚才新世界的杨社长，我们也是合作的，还有陕师大的。在合作过程中，我们是实现优势互补，合作也是非常愉快的。谢谢大家。
陈黎明：接下来请徐总介绍一下。
徐智明：我们龙纸媒书店已经做了5年了，我做出版策划做了10多年了，我一直专注广告图书的销售，我们在合作方面，目前跟中信出版社有一个战略合作，我策划的所有选题都由中信来出，投资到出胶片之前，然后中信来做印刷和所有发行，所有的发行，我自己不发，全部由中信来发，他发了之后，跟我们来做分成。我们采取这样一个合作模式。我们合作下来，还是蛮顺畅的。我的体会，因为我们的规模比较小，作为比较小的民营策划公司，就不要做全部的流程，它的渠道发布比较强，而且跟我的策划比较对路，我跟中信的合作，双方都是比较满意的。
朱大平：大家好，我是时代华语的朱大平。我们公司因为正在做上市准备，我们只做发行。我们采取的模式跟所有民营完全不一样，我们跟我们的战略合作伙伴建立关系，然后我们采取的办法，到现在为止，我们公司从来不做策划，我们版权拿到手以后，转让给出版社，我们的书全部采购。在时代华语，我们没有生产这一说。
第二，时代华语给大家一个很不好的印象，它发行量比较大，而且是线下销售，一般的统计数据统计不上来，比如说西单图书大厦，一个单位卖500本。第二个优点在于定价比较高，我们高端读物，我们的定价可以定到3块5到4块。同时我们还有一个比较低廉的成本，这个书只有我们销售，作家自己价值没有完全体现出来，一般的书，我们不采取版税制，这个恐怕是我们敢做上市准备的一个作用原因。但是我们从今年开始，
我们经历了三年时间转型，2010年我们应该能够基本到位。
第二个板块，我们用四个部门力量来做超级畅销书，我估计今年能够达到一个亿。
第三个板块，就是文献板块，古代文献和近代文献。这个板块能够做到一个亿，同时还有少儿板块，我们采取封闭销售，另外还有一个，就是向出版社采购，成品采购。我们这个采购很厉害，能够达到5000万到1亿。只要适当保证利润空间，我们认可以后，可以采取对出版社有足够美丽的一种模式。这是我几澄清。谢谢。
陈黎明：刚才是三位各有代表了民营书业的负责人讲了一下自己的情况，尤其是朱总很有勇气，还有一位是作家出版社的扈文建，他同时也是非国有书业协会的评委，每年最优秀的畅销书，最优秀的民营公司，扈文建社长也是评委之一。请他从两个角度讲讲民营书业与出版社合作。
扈文建：一进来我觉得在座的各位真的很辛苦，上面拉水席，你们就在这儿撑一天。因为我下面有事情，我内心还是很焦躁的。我约了一个领导，好不容易召见我，我盼着前面的赶快结束。到我这个环节，我特别想尽快结束掉。但是这么多人陪着，好象不太合适。我们作家出版社，我更正一下，我是作家出版社的副社长。我们从97年，一个偶尔的机会，选择跟民营机会搭手合作，我想这种选择，绝大多数动机出自于无奈，在97年的时候，我们两个强势作者要红杏出墙。遇到这个问题，我们没有办法，那个时候痛先决心，一意孤行选择跟那一方来洽谈这个合作。
在瞬间的时候做了这个决定，应该是在2007年，在之前，可能大把的中小出版社靠贴牌子，就是所谓的卖号，在其他产业来讲就叫贴牌，作家出版社在选择这个行为的时候，我们内心背负了很大的压力，我们自己感觉那么良好的出版社，拥有这么多资源的出版社，我们怎么可能选择合作？我们觉是主权出让了。那时候我就是这么想的。就因为我当时这么想，我当时做了一个分裂性的选择。到现在来看，这一步走的，用英明来讲，可能过了。但是用正确来讲，一点错都没有。
整个国内出版天下，从目前事实来看，不是国有的天下，应该是多种所有制共存的一个天下。所以那种合作，到现在，我们反过来看帐，我们财务一直在清算，我觉得这里面应该是多赢，双赢。从那一步，我们把这个口子适度放开，我们选择跟一些强有力的公司搭手合作的时候，我们跟对方谈的第一条，就是我不一定要多少的利润，在这个项目下，我没有想过这个利润是多少，但是不能亏本。这个就是合奏前提。所以我们在这个方面，我们没有收过书号费。在2007年下半年，乃至于到2008年上半年，我们合作的所有业绩反映在当时的排行榜上。
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